第(2/3)页

    马里奥取好样品后，又把化验报告放入自己的公文包，在仓库就直接向犬养龟太郎告辞，连犬养株式会社的办公楼都没上了。

    犬养龟太郎看着马里奥匆匆远去的背影，心中想：“和西方人谈生意就是爽，什么婆婆妈妈的礼节都省去了，只要货物OK，价格OK，一切都全OK了。”

    过了三天，马里奥从博罗尼亚发来公函，通知犬养株式会社，经过化验，犬养株式会社的二氧化锆质量没问题，可以签订购货合同。

    说道签订购货合同，就不得不谈一下在国际贸易中比较常用的信用证。因为简单解释一下信用证的知识，有助于大家了解故事接下来的情节。

    在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。简单来说，信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。

    一般来说，买卖双方要在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。然后买方就通知当地银行作为开证银行开出信用证。 接着开证银行将信用证发给卖方所在地的一家银行，这家银行就叫通知行或者兑付行。然后通知行通知卖家信用证已经开好，将信用证转给卖家。卖家收到信用证后就可以安排发货，然后把发货的有关单据交给所在地的通知行，通知行审核过这些发货单据后，就可以按信用证的金额付款给卖家了。

    犬养龟太郎也是做惯国际贸易的老手，无论马里奥再有实力，他都要和马里奥在供货合同中用跟单信用证作支付手段。因为犬养龟太郎知道，此时此刻，无论购货方是谁，无论购货方再有实力，都不可靠，只有信用证才最可靠。

    马里奥是意大利著名的陶瓷原料供应商，自然对国际贸易中通行的跟单信用证支付也不陌生，他对犬养株式会社这样要求当然不会拒绝。于是马里奥和犬养龟太郎一拍即合，签订下了供货合同。

    合同规定犬养株式会社的二氧化锆在ST港的离岸价为每吨三千美元，远洋运输费用由犬养株式会社垫付，在货款结算时马里奥支付给犬养株式会社。三万吨二氧化锆的总价值为九千万美元，由马里奥向意大利当地银行申请开出信用证。犬养株式会社在收到信用证七天内必须装船发货。

    合同签订五天后，FS中银行通知犬养株式会社，已经收到了意大利银行博罗尼亚分行开出的跟单信用证，让犬养株式会社派员去办理有关手续。

    面对九千万美元的巨额信用证，犬养龟太郎实在不放心派财务科的科长去领取。于是他在财务科科长的陪同下一同前往中银行FS分行国际业务部。
    第(2/3)页